Dizains

Pārdod savu māju ātri un labi

Pin
Send
Share
Send
Send


Ray Noa

Jūs nezināt, kā iet savu māju pārdošanai? Maison Magazine padoms, lai vadītu labāko darbību, netērējot pārāk daudz laika vai pārdodot savu īpašumu.

Atrodiet pareizo cenu

Tas, iespējams, ir visgrūtāk noteikt. Pārdevēji mēdz pārvērtēt savu mājokli. Pat tad, ja vienmēr ir nepieciešams atstāt sarunu rezervi, tiek stingri noraidīts pārdot par cenu, kas ir pārāk augsta. Pieredze rāda, ka ne tikai būs nepieciešams to pazemināt, bet arī to, ka mājoklis, kas ilgu laiku paliek pārdošanā, izraisa pircēju neuzticību un to ir grūti pārdot.

Kā mēs to darām?

Lai noteiktu pārdošanas cenu, ir nepieciešams ņemt vērā viņa īpašuma cenu, kas tiek aprēķināta, pievienojot pirkuma cenu, notāra maksu un jebkura veikto darbu izmaksas. Neaizmirstot ņemt vērā inflācijas rādītājus un nekustamā īpašuma cenu kāpumu. Notāri, nekustamā īpašuma aģentu tīkli regulāri publicē statistiku, kas iegūta no viņu pieredzes. Šie notāri ir diezgan tuvi realitātei, jo tie attiecas uz faktiski veiktajiem darījumiem.

INSEE sadarbojas ar Parīzes-Ildefransa notāriem, lai sniegtu zināmu konsekvenci attiecībā uz skaitļiem, neņemot vērā, piemēram, preces, kas ir pārāk netipiskas. Provincē Francijas notāri Immoprix ļauj uzzināt nesen reģistrēto faktisko darījumu cenas. Bet tas ir kursu indeksi vai cena par kvadrātmetru (vai gabalu skaitu). Tie var palīdzēt iegūt priekšstatu par tirgu, bet ar to nepietiek, lai noteiktu pārdošanas apjomu konkrētai mājai. Tajā pašā ēkā, kas atrodas tajā pašā ēkā, dzīvoklis nepārdos par tādu pašu cenu, atkarībā no tā iedarbības, tās grīdas, fakta, ka tā atrodas tiesā vai nē.

Ekspertu atzinums

"Lai nenotiktu pārdošana, labāk ir būt saprātīgam un novietot savu īpašumu tieši zem tirgus cenas. Vienmēr ir iespaids, ka mājās ir desmit reizes labāka nekā pārējām, bet reti tas ir Turklāt jāatceras, ka pircēji nav baloži, bet piesardzīgi un zinoši cilvēki ”. Catherine Néressis, PAP dibinātāja (no indivīda uz indivīdu).

Interneta vietnes

Dažas vietnes ļauj jums novērtēt savu māju vai dzīvokli tiešsaistē. Tās ir indikatīvas un svārstīgas vērtības. Cenu atšķirības diemžēl ir pārāk lielas, lai iedvesmotu uzticību. Mēs izmēģinājām eksperimentu, tajā pašā 80 m2 dzīvoklī, kas atrodas Parīzē: zemākais novērtējums bija 527 000 eiro, bet augstākais - 656 000 eiro, kas ir 129 000 eiro. Grūti iegūt labu ideju. Šķiet, ka dažas vietnes paaugstina cenas, lai mudinātu klientu vērsties pie viņiem, lai pabeigtu darījumu.

Zināt

Parīzes notāru vietne dod iespēju par 10 eiro salīdzināt īpašuma cenu ar tuvējo māju vai dzīvokļu cenu. Šie dati ir iegūti no BIEN bāzes (notariālā ekonomiskās informācijas bāze), kas noteikts no realizētā pārdošanas notariālajiem aktiem. Ļoti noderīgs informācijas avots gandrīz reālajā laikā.

Nekustamā īpašuma aģentu vai notāru aplēses

Nekustamā īpašuma aģenti var piedāvāt saviem klientiem aplēsi par savu īpašumu, visbiežāk par brīvu. Tomēr esiet uzmanīgi, jo daži, lai iegūtu pārdošanas pilnvaras, palielina pārdošanas cenu, lai apmierinātu savu nākotnes klientu, patiešām neņemot vērā tirgus realitāti. Lai iegūtu reālu novērtējumu, piesardzība prasa izmantot vairākus aģentus vai notārus. Dažiem tīkliem, piemēram, Century 21 un Orpi, ir programmatūra, kas ļauj objektīvi novērtēt aktīvus, izmantojot centralizētās datu bāzes.

Ekspertu atzinums

"Nekustamā īpašuma aģentūrai ir viena priekšrocība: tā zina nozari un var iesniegt objektīvu salīdzinošu tirgus izpēti. Pasūtītājiem nevajadzētu nonākt slazdā, lai paļautos uz īpašuma" pārdošanai "apjomu. pārdot, tām jāpielāgojas jau pārdoto preču cenām. " Laurent Vimont, Francijas Century 21 prezidents.

Eksperti

Ja vēlaties būt pārliecināti par savas mājas vērtību, zvaniet uz nekustamā īpašuma ekspertu. Valsts nekustamā īpašuma aģentu federācija (Fnaim) norāda savu ekspertu kontaktinformāciju, kā arī Crédit Foncier de France. Laikraksts De particulier à osalulier ierosina aizpildīt detalizētu anketu ar fotogrāfijām, tad fails tiek iesniegts tās ekspertiem. Skaits 186 eiro par dzīvokli vai 4 istabu māju.

Kā organizēt pārdošanu?

Ir trīs veidi, kā to darīt. Katram risinājumam ir savas priekšrocības un tās priekšrocības. Tas ir atkarīgs no jums, vai izvēlēties vairāk naudas no pārdošanas, tērējot nedaudz laika un enerģijas šim uzņēmumam vai nopelnot mazāk, bet deleģējot uzdevumu profesionāļiem.

Pārdodiet sevi

Tas ir vilinoši, ja jūs zināt, ka aģentūras komisijas maksa vidēji ir 5 vai 6% no darījuma summas. Pārliecinieties, lai novērtētu, cik daudz laika jums ir jātērē pārdošanai, ja to darāt pats: tālruņa zvanus, e-pastus, apmeklējumus ... Ieteicams uzrakstīt skaidru, godīgu un faktisku paziņojumu. Piemēram, mēs izvairāmies no superlatīviem, mēs norādām apkures veidu un sniedzam norādes par apkārtni.

Nu uzrakstiet reklāmu

Mēs nepārdodam nekustamo īpašumu kā vecu garderobi. Daži padomi, kā piedāvāt vērtību:
1. Palieciet godīgi. Izcelt īpašumus, bet nepārspīlējiet: potenciālie pircēji nedrīkst būt vīlušies.
2. Esiet specifiski. Norādiet atrašanās vietu, kvadrātmetru platību (Carrez area), telpu skaitu, orientāciju un energoefektivitāti mājoklī. Uzrāda arī "tehniku": lifta vai balkona klātbūtne, apkure, izolācija, dubultstikls ...
3. Aprakstiet dzīves vidi. Sniedziet informāciju par apkārtni: piemēram, skolu, veikalu vai transporta tuvumu.
4. Pievienot fotoattēlus. Reklāma ar fotoattēliem ir 7 reizes vairāk konsultēta nekā citiem, bet ar nosacījumu, ka attēli ir glīti (piemēram, nav apgaismojuma). Ārējais attēls ir ievērojams.
5. Norādiet cenu un kontaktu. Cenai jābūt pareizai.

Ekspertu atzinums

"Mēs apvienojam apmeklējumus, lai mēs varētu piedāvāt nevainojamu izmitināšanu (tīrīšana nav jāveic katru dienu!) Un mēs spējam dot potenciālajam pircējam karti galvenajos punktos mājoklis (iespējams, ar fotoattēliem) Tas kalpo kā piezīme un varbūt sprūda. Labāk ir zināt, ka visnopietnākie apmeklētāji bieži ir tie, kas pērk: tā palikt zen un pieklājīgs visos apstākļos. Catherine Néressis, PAP dibinātāja.

Iet caur tradicionālu aģentūru

Šis risinājums ļauj palielināt pārdošanas apjomu un nodrošināt darījumu. Nekustamā īpašuma aģenti pārbauda nosaukumu, nosaka taisnīgu cenu un apņemas veicināt īpašumu, izmantojot savu tīklu, tīmekļa vietni. Viņiem ir pienākums saņemt finansiālu garantiju problēmu gadījumā. Aģentūra rakstiski raksturo un ļauj pārdevējam veikt turpmākus pasākumus: piemēram, Extranet vietne, kurā var iepazīties ar apmeklējumu ziņojumiem.

Ekspertu atzinums

"Lai iegūtu vislabākos rezultātus, labāk uzticēt ekskluzīvas pilnvaras: tas novērš konkurenci starp kolēģiem (nav izdevīgi, ja vēlas pārdot ātri), un mudina nekustamā īpašuma aģentūru iesaistīties patiesībā par pārdošanu (daži pieskaras viņu komisijai, tādējādi nekustamā īpašuma aģenti ir vairāk motivēti) ”. René Pallincourt, Fnaimas prezidents.

Pārdošanai ir izmaksas

"Pirms jūs pārdodat labu, ko neesat pabeidzis, labāk ir uzzināt par aizdevuma priekšapmaksas noteikumiem. Kopumā, ja ir maksas, tie ir apgrozāmi. sazinieties ar savu notāru, lai uzzinātu par darījuma nodokļa izmaksām.Ja tā ir galvenā dzīvesvieta, nav kapitāla pieauguma nodokļa, bet gan par īrētu īpašumu vai otrās mājas, nodokļi var pieaugt līdz 34,5% .Vienkārši, ja īpašums ir nodrošināts ar hipotēku, tai būs jācenšas. Operācija ir simts eiro. ”Marie Mounier, notārs.

Iet caur zemu izmaksu aģentūru

Pēdējos gados ir radies jauna veida nekustamā īpašuma aģents: tiešsaistes aģentūras, kas, nospiežot to fiksētās maksas, var piedāvāt daudz lētākus pakalpojumus nekā tradicionālās aģentūras. Viņi ir apmierināti ar 3 līdz 4% no pārdošanas apjoma un pat 1% no efektivitātes, piemēram, ja īpašnieks ir atbildīgs par apmeklējumu organizēšanu ...

Unemaisonbleue.com piedāvā 5 980 eiro paketi neatkarīgi no īpašuma vērtības. Parīzes rajonā Neo Avenue piedāvā komisijas maksu no 1 līdz 4%. Uzmanību, Fnaim norāda, ka bieži vien tikai šo aģentūru radītājs samazināja komisijas naudu ar profesionālu karti, darbinieki ir vienkārši komerciāli.

Darbs ... vai nē

Pirms pārdošanas ir svarīgi rūpēties par īpašuma noformēšanu, bet nav ieteicams iesaistīties smagā darbā, summa nevar tikt atspoguļota pārdošanas cenā. Nepārsniedziet 3 vai 4% no iespējamās pārdošanas cenas darbos.

Kā mēs to darām?

Ja elektroinstalācija nav standartizēta, pārkārtojiet to. Samazinot pircēja darba cenu, jūs viņam uzticaties mājokļa labā stāvoklī. No otras puses, neveiciet jumta remontu, pat ja tas ir vajadzīgs, vai jūsu fasādes atjaunošanu. Izmaksas ir augstas, un jūs nevarēsiet atgūt savu likmi.

Svarīgi ir nelieli apdares darbi: noplūdes jaucējkrānu remonts, piemēram, krāsas pārslveida pārslas. Ja vannas istabas savienojumi ir kļuvuši pelēki, nevilcinieties tērēt atjaunošanas produktu, lai dotu viņiem patīkamu izskatu. Uz sienām ieteicams nodot balta slāni, ko sauc par "tīrību". Paturiet prātā, ka pircējs, iespējams, pārtaisīs dekorāciju, lai izvairītos no pārāk personiska pieskāriena jūsu darba atsvaidzināšanai.

Ekspertu atzinums

"Ja vēlaties pārdot, vispirms jāievieto tilpums. Telpai jābūt attīrītai un attīrītai. Nekādas veļas dreifēšana vai smagie aizkari, kas slēpj logus. No otras puses, pircēji vēlas" gatavu - patērēt ": pirms pilieniem nav jāveic pilošs krāns vai kabeļi, nelieli remontdarbi, visbeidzot, pirkums joprojām ir iecienīts, tā ir laba kūka smarža, pušķis ziedi, kas var radīt atšķirību! " Sophie Ferjani, arhitekts un interjera dizainers.

Un mājas posms?

Kad mājokļi cīnās, lai tos varētu pārdot, var būt noderīga nekustamā īpašuma attīstīšana vai mājas stadijas profesionāļi. Koncepcija ir tendence, tā nāk no Amerikas Savienotajām Valstīm. Tas ir solis viņa mājās, lai padarītu to pievilcīgāku pārdošanai. Saskaroties ar daudzu TV šovu panākumiem, mājokļu aģentūras ir uzplaukušas.

Izmaksas? 1 līdz 4% no īpašuma vērtības atkarībā no pavadīto stundu skaita un iespējamo priekšmetu nomas, lai izrotātu māju. Budžets, ko var palielināt no 2000 līdz 8000 eiro par īpašumu, ko pārdod 200 000 eiro. Dažas nekustamā īpašuma aģentūras pat ir iesniegušas apelācijas sūdzību. Tādējādi bezdarba bleue.com, izmantojot ekskluzīvas pilnvaras, piedāvā virtuālu makeover: tas rada attēlus no jūsu īpašuma, ko atjaunojis interjera dizainers, un pēc tam tos prezentē internetā kā "attīstības priekšlikumu" . Aģentūra Tica Immobilier, Annecy, piedāvā stundu konsultācijas nekustamā īpašuma novērtēšanā, ko veic mājas stadijas speciālists, biotopu vilinājums.

Viņi pārdeva!

Vanessa, 35 gadi, Parīze

"Mēs pārdodam mūsu trīsdaļīgus produktus 2011. gada maijā tirgus beigās, ievietojot reklāmu PAP un Le Bon monētu tīmekļa vietnēs, un mēs ātri parakstījām kompromisu, bet pircēji atsaucās. steidzoties virzīties tālāk, mēs nododam īpašumu apmēram piecpadsmit aģentūrās. Liela kļūda: šī ekstrēmā redzamība šķita ēnaina, mums vairs nebija pieskārienu. Septiņiem mēnešiem! Tas ir garš un stresa. pauzējām domāt par jaunu uzbrukuma plānu. Mēs pazeminājām mūsu cenu, ievietojot reklāmu trīs aģentūrās un PAP. Tas galu galā ir tas, ko mēs pārdevām pagājušajā pavasarī.

Raphaëlle, 39 gadi, Montreuil

"Pirmkārt, mums bija īpašums, ko novērtēja Stéphanie Stange, neatkarīgs nekustamā īpašuma aģents, kurš patiešām palīdzēja mums sevi ievietot potenciālo pircēju apavos. Piemēram, viņa ieteica mums nekavējoties runāt par mūsu īpašuma trūkumiem. māja: dārzs uz ziemeļiem un trokšņains bulvāris. Tad mēs pilnvarojām divas aģentūras.Vispārēji, mēs bijām vīlušies par piedāvātajiem pakalpojumiem: fotogrāfijas internetā bija sliktas kvalitātes, aģenti šķita nocietināti un stāstīja mums ka "pārdošana būtu grūta un ilga." Es nolēmu izveidot mini vietni uz pap.fr. Lai gan aģentūrām trīs nedēļu laikā nebija nekādu pieskārienu, man bija apmēram divdesmit zvani divos dienu un nopietnu piedāvājumu, par cenu, ko paziņoja Stéphanie Stange. Mūsu notārs pārņēma un viss noritēja ļoti labi. "

Video: Dzīvoklis Ikšķiles ielā (Augusts 2020).

Загрузка...

Pin
Send
Share
Send
Send